Apprendre c’est bien. Devenir c’est l’objectif.
- Développez l’état d’esprit et votre relationnel
- Rapidement plus efficace en vente
- Offrez l’expérience client qui vous différentiera
Un enseignement unique pour apprendre à vendre et un accompagnement pour devenir un/une excellent(e) vendeur(se).
+20 ans d’expérience et des millions d’euros de revenus générés.
“Je recommande vivement Mathieu …” – P.C. (Directeur – GE) ★★★★
🇨🇭Suisse – 🌎 Monde entier – Langues: Français 🇫🇷, Anglais 🇺🇸
Les bénéfices
Etat d’esprit au Max
- Apprenez les 7 traits des états d’esprits des meilleurs commerciaux.
- Développez votre relationnel (on peut tous y arriver).
- Testez-vous, améliorez-vous avec des mises en situations.
Gagner en efficacité
- Comprendre le processus de vente pour gagner du temps et en efficacité.
- Construire une relation avec les bonnes personnes.
- Apprendre à convaincre.
L’expérience client = Votre nouveau différentiateur
- Différentiez-vous de la compétition.
- Offrez à vos clients une expérience unique.
- La vente c’est “Faire que vos clients fassent un bout de chemin excellente compagnie !”
La formation
Objectif: Regrouper des enseignements que toute personne au sein de l’entreprise a besoin pour trouver des prospects et les transformer en clients de manière efficace et pérenne.
Formats: Présentiel (de préférence), Modules en ligne.
Public visé: Commerciaux, chargés de clientèle, responsables de comptes, chefs d’entreprise et toute personne en charge du développement commercial. De manière générale, toute personne dont l’activité professionnelle lui donne l’opportunité d’être en contact avec un client, un prospect, ou le marché de manière générale.
Prérequis: Avoir la volonté de devenir meilleur(e)
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre le processus de vente et ses spécificités
- Maîtriser les techniques de prospection et de qualification de leads
- Optimiser la négociation commerciale et la conclusion de la vente
- Fidéliser la clientèle et développer des relations durables
Durée : 1-2 jours (en fonction du nombre de personnes)
Nombre de participants : 6 à 12 personnes (idéal)
Langue: Français 🇫🇷, Anglais 🇺🇸
Modalités pédagogiques :
- Approche théorique: cours théorique, présentation des méthodologies
- Méthodes actives : études de cas, mises en situation, jeux de rôle
- Supports : diaporama, fiches pratiques, vidéos explicatives
- Échanges collectifs et retours d’expérience
Formateur: Mathieu Bloch, plus de 20 années d’expérience en vente B2B.
Support: Cours imprimé et relié permettant à chaque stagiaire de prendre des notes durant la formation.
Programme détaillé:
Jour 1:
Qu’est-ce que la Vente ?
- Un métier merveilleux
- Le procéssus
- La responsabilité du vendeur
- La valeur ajoutée
- Les différents domaines de la vente
Les prérequis:
- Etat d’esprit
- Compétences
- Savoir
- Apprendre ou devenir vendeur
La Route: Les différentes phases pour transformer un prospect en client:
- Prospection
- Présentation
- Négociation
- Signature
- Le début d’une longue relation
Convaincre:
- Se connecter
- L’art de la conversation: questionner, écouter et trouver les besoins du client
- Répondre aux objections classiques
Négociation et Signature
Jour 2:
Rafraichissement des enseignements de la veille.
Improvisation:
- Réveil neuronal
- Activer notre créativité
- Entraîner la qualité d’écoute
Cold-calling:
- Préparation de l’approche
- Test en grandeur nature
Présentation:
- Exercice de préparation à une présentation client
- Thème: offre de l’entreprise ou idées
Le débat:
- Préparation courte des arguments des débatteurs
- Déroulement devant l’audience
Test final:
- Questionnaire (1h)
- Préparation de présentation sur un sujet (30minutes/intervenant)
- Présentation (15 minutes/intervenant)
Le formateur
Mathieu Bloch
- +20 ans dans la vente B2B.
- Des dizaines de millions d’euros de revenus générés
- Auteur de la newsletter “Mastering Sales Strategy” lue par des capitaines d’industrie